木门行业浅析

2015-03-27

一、产品是前提

   为什么要营销?管理学之父德鲁克一言以概之，“营销的目标就是出售过剩的产品”。现在很多企业认为，要想占领市场，新品研发是关键，所以当下木门市场新品层出不穷，令人眼花瞭乱，但这并没有改变产品过剩的局面。原因很简单，因为一旦有一款新产品推出，因为壁垒低，木门企业就会争相模仿，令产品未老先衰，产品寿命期很短。而经销商常采取的促销手段就是降低价格，一来消费者对此已没有涉奇心理，二来这样容易陷入恶性循环的不良竞争中。正当木门企业和经销商为了产品过剩而在苦苦挣扎时，德鲁克的那句话精准的道出了营销的本质和精髓。在这种状况下，木门企业要解决产品过剩问题，其出路就在于通过营销创新改变客户期望值。

二、销售是中坚

    2014年的家居建材市场发展充满了挑战和机遇，主要来说是受国家对楼市的调控、保障房建设、城镇化进程加快、原材料价格波动等各方面的影响。宇博智业市场研究中心认为，这对木门行业来说也是一次机会，当然，木门行业各大大小小的品牌众多，想要在激烈的竞争中，争得这一瓢饮，在销售方面肯定要下足功夫的。